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影响国际商务谈判的因素
(4191)
国际商务谈判中的环境因素
(891)
政治状况因素
(132)
宗教信仰因素
(99)
法律制度因素
(33)
财政金融状况因素
(99)
国际商务谈判中的法律因素
(1551)
国际商务谈判的宏观法律环境
(429)
国际商务谈判的常见法律问题
(693)
国际商务谈判的心理因素
(1749)
国际商务谈判中的个体心理
(231)
国际商务谈判中的群体心理
(231)
谈判的心理禁忌
(726)
国际商务谈判前的准备
(5874)
国际商务谈判人员的组织与管理
(2574)
商务谈判人员的个体素质
(396)
商务谈判人员的群体构成
(528)
商务谈判人员的管理
(198)
国际商务谈判前的信息准备
(1188)
谈判信息的分类
(297)
谈判信息收集的主要内容
(363)
谈判信息资料的处理
(165)
谈判目标的确定
(528)
谈判目标的确定
(165)
谈判方案的制定
(396)
制定谈判方案的基本要求
(33)
谈判方案的主要内容
(198)
模拟谈判
(990)
集体模拟
(132)
确定谈判中的各交易条件的最低可接受限度
(132)
价格水平的确定
(99)
国际商务谈判各阶段的策略
(5313)
国际谈判策略概述
(363)
制定国际商务谈判策略的步骤
(66)
开局阶段的策略
(858)
创造良好的谈判气氛
(33)
交换意见
(165)
开场陈述
(33)
开局阶段应考虑的因素
(33)
报价阶段的策略
(1386)
报价的先后
(231)
如何报价
(297)
进行报价解释必须遵守的原则
(99)
磋商阶段的策略
(1056)
还价前应做的准备
(33)
让步策略
(231)
迫使对方让步的策略
(330)
阻止对方进攻的策略
(132)
成交阶段的策略
(132)
处理僵局的策略
(1155)
谈判僵局的种类
(66)
谈判中僵局的处理原则
(165)
妥善处理谈判僵局的方法
(429)
处理谈判僵局应注意的几个问题
(165)
删除
(297)
国际商务谈判中的技巧
(5181)
国际商务谈判技巧的概述
(363)
对事不对人
(33)
创造双赢的解决方案
(66)
交锋中的技巧
(165)
国际商务谈判中听的技巧
(858)
“听”的障碍分类
(330)
如何做到有效的倾听
(231)
国际商务谈判中问的技巧
(1518)
商务谈判中发问的类型
(495)
提问的时机
(66)
提问的要诀
(33)
提问时应注意的问题
(66)
国际商务谈判中答的技巧
(330)
以问代答
(33)
有时可以采取推卸责任的方法
(66)
国际商务谈判中叙的技巧
(363)
入题技巧
(132)
阐述技巧
(66)
国际商务谈判中看的技巧
(594)
面部表情
(198)
上肢的动作语言
(165)
下肢的动作语言
(66)
腹部的动作语言
(66)
国际商务谈判中辩的技巧
(264)
国际商务谈判中说服的技巧
(858)
说服他人的基本要诀
(33)
说服顽固者的技巧
(231)
文化差异对国际商务谈判的影响
(4521)
影响国际商务谈判风格的文化因素
(825)
语言及非语言行为
(297)
风俗习惯
(33)
思维差异
(33)
价值观
(132)
美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(825)
美国商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(297)
加拿大商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(66)
欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(1683)
英国商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(66)
德国商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(297)
法国商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(165)
西班牙商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(66)
北欧商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(66)
俄罗斯商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(66)
亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(1122)
日本商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(264)
韩国商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(132)
阿拉伯商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(99)
犹太商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(132)
大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(66)
非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
(33)
国际商务谈判中的风险
(4422)
国际商务谈判中的风险分析
(2211)
政治风险分析
(33)
市场风险分析
(297)
技术风险分析
(264)
合同风险分析
(99)
谈判人员素质风险分析
(33)
国际商务谈判风险的预见与控制
(561)
区分风险的性质
(198)
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(231)
规避风险的手段
(1584)
利用保险市场和信贷担保工具避险法
(165)
利用各种技术手段法
(825)
国际商务谈判经典案例分析
(330)
国际商务谈判案例分析
(297)
经典案例
(33)
国际商务谈判的概述
(4257)
国际商务谈判的概念及特点
(1287)
国际商务谈判的定义
(165)
国际商务谈判的特点
(297)
国际商务谈判的种类
(1518)
按参加谈判的人数规模来划分
(66)
按谈判进行的地点不同来划分
(132)
按谈判中双方所采取的的态度与方针来划分
(429)
按谈判的内容来划分
(297)
我国国际商务谈判的基本原则
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平等互利原则
(66)
友好协商原则
(66)
国际商务谈判的基本程序
(759)
国际商务谈判的PRAM模式
(330)
国际商务谈判的基本程序
(264)
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