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题库首页职业资格营销师专业能力2017年高级营销师(一级)专业技能模拟试题及答案三(案例分析和策划)

2017年高级营销师(一级)专业技能模拟试题及答案三(案例分析和策划)

推荐等级:
  • 卷面总分:100分
  • 试卷类型:模拟试题
  • 测试费用:免费
  • 答案解析:有
  • 练习次数:17次
  • 作答时间:120分钟
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试卷简介

2017年高级营销师(一级)专业技能模拟试题及答案三(案例分析和策划)

题型:

  • 案例分析题
  • 方案策划题
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试卷预览
1

某企业是我国第一家引进整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈四位一体的世界先进销售模式的企业。该厂现有员工2300多人,已形成年产5万辆的生产规模,并建立了120家特约销售服务店。其团队建设主要有以下措施:

(1)严格甄选。务实基础。该企业对经销商的甄选、培训、管理都有严格的规范制度。每位申请者只有在保证履行所有企业规定的前提下,才有可能成为经销商,因为只有厂家和经销商对经营管理达成了共识之后。

(2)店长会议。公布销售状况,肯定成绩,鼓励员工,把还存在问题点谈出来,告诉员工人为的错误不能犯第二次。把会开成一个号召会,动员会。

简洁易懂,在开会之前,最好来一次征集意见,让员工充分发表意见,把想说的写出来,这样你就掌握了员工的思想,在开店长会时,重点的做一些解答。

(3)员工竞赛,自我实现。在工作中,企业应从每个员工的实际情况出发,帮助他们合理做好职业生涯规划,并通过业务知识培训(竞赛)、技术比武、事故应急准备及演练、QC活动、班组建设等生产经营活动,使其在积极向上的氛围中提高技能、实现价值,使他们对现状满意,并对未来充满憧憬。

问题:

(1)请结合案例分析,什么是销售人员数量规划?确定销售队伍规模的方法主要有哪些?

(2)请结合案例分析,什么是激励?常用的激励工具有哪些?

2
案例:山泉啤酒公司的大客户忠诚度与产销战略联盟 结合案例谈谈如何提高大客户忠诚度?
3
结合案例谈谈如何建立产销战略联盟?
4

青岛无醇啤酒深圳市场

营销环境分析

1.深圳市场概况

深圳人口:约1300万,人均年龄30岁左右,啤酒消费能力较强,市场容量较大。 2.竞争形势

目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花。竞争较为激烈

营销目标

1.年销售额4亿元,利润5000万。 2.品牌知名度达到60%。

请给青岛无醇啤酒做一个策划方案

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