房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(10)

考试难度:
13004人关注
  • 卷面总分:150
  • 试卷类型:模拟试题
  • 测试费用: 免费
  • 关注人数:2565
  • 作答时间:150分钟
  • 解析:
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试卷简介:
房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(10),考前冲刺模拟试卷,有单选题、多选题和综合分析题组成,共100个小题。
试题类型:
  • 单选题
  • 多选题
  • 综合分析题
试卷预览
  • 单选题
  • 多选题
  • 综合分析题
1

房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述,错误的是()。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后,其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人,则应按遗嘱及有关法律规定进行析产,持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

2

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求,这体现了客源的()特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性

3

为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的(  )。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知

4

房地产经纪人向购房客户推荐房源时,错误的做法是()。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点

5

在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是(  )。

A.有意向近期购房,前来咨询了解市场行情

B.有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大

C.有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿

D.有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交

6

房地产卖点具备的特点不包括( )。

A.认同向强

B.个性化强

C.展示性强

D.夸张性强

7

房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括()。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施

8

下列不属于商业地产项目定位依据的是(  )。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望

9

为了判断消费者的购买习惯及趋势,应进行()调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭户数

10

因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的(  )。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性

1

一个楼盘的卖点必须具备的条件有(  )。

A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

C.卖点必须能够展示,能够表现出来

D.卖点必须在项目定位阶段就确定

E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

2

“物业勘察表”的填写细则中,交通条件主要是填写物业附近的()。

A.公交数量

B.公交便捷程度

C.附近交通状况

D.生活方便程度

E.道路通达程度

3

房地产经纪人接待到店购房客户时,正确的做法有(  )。

A.微笑迎接客户

B.了解客户需求

C.直接推荐高档房源

D.客观回答客户问题

E.记录客户信息

4

看房的步骤包括(  )。

A.提前空看房屋

B.预约看房

C.执行

D.沿途讲解

E.主导看房过程

5

下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有(  )。

A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大

B.客户诚意度难以把握,客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度

D.前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高

E.适用楼盘为常规楼盘

6

房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有(  )。

A.看房时间控制在10~15min

B.让买卖双方在现场直接商谈价格

C.把客户带到房屋现场后,由客户自己看房

D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点

E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

7

作为房地产经纪公司,在开展制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是与开发商充分沟通,将()作为定价时考虑的内容。

A.开发商的回款目标

B.企业的规模

C.开发商的经济实力

D.竞争项目的实力

E.企业运营战略

8

新建商品房销售前,房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有()。

A.价格须知

B.产权登记须知

C.购房须知

D.购房相关税费须知

E.抵押贷款须知

9

在新建商品房销售中,行业公示的”五证“包括( )。

A.税务登记证

B.组织机构代码证

C.国有土地使用证

D.建设工程施工许可证

E.银行开户许可证

10

确定写字楼项目核心均价需要基于(  )。

A.蓄客期现场客户反馈

B.项目目标

C.客户当前价值和潜在价值

D.合理租金比较下的收益还原测算

E.市场走势

1

(题干)某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈,甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况,甲公司开展了市场调查和市场分析,并结合该地块现有状况,对拟开发的写字楼进行了定位。

甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时,其立足点为(  )。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见

2

甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为(  )。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道

3

甲公司开展市场调查时,首先搜集的信息有(  )。

A.户型布局

B.配套设施

C.潜在客户行业

D.潜在客户规模

4

为了掌握写字楼供应状况,甲公司需要分析的内容有(  )。

A.竞争写字楼档次

B.竞争写字楼类型

C.竞争写字楼价格

D.竞争写字楼客户

5

(题干)甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司,这种业主类型是(  )。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主

6

该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源,属于房源获取通道里的直接开发方式,这种方法的主要优点有(  )。

A.覆盖人群广

B.投入成本低

C.目标性较强

D.方式新颖

7

该分公司采用了(  )的客源开拓方法。

A.广告法

B.门店接待法

C.客户介绍法

D.人际关系法

8

作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循(  )原则。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重点突出

9

(题干)张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是(  )。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息

10

刘某在发布广告信息前,应与张某明确的事项为(  )。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算