2010年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷

考试难度:
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  • 卷面总分:150
  • 试卷类型:历年真题
  • 测试费用: 免费
  • 关注人数:4988
  • 作答时间:150分钟
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试卷简介:
2010年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷:本试卷总分150分;共有3类型题目
试题类型:
  • 单选题
  • 多选题
  • 综合分析题
试卷预览
  • 单选题
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  • 综合分析题
1

一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和()三个要素。

A.交易场所

B.支付手段

C.购买行为

D.购买欲望

2

公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分,其主要内容包括()等费用。

A.客户管理

B.销售网络建立

C.新闻宣传

D.市场调查

3

房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市 场营销()。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大

4

为有效选择市场,获取竞争优势,房地产开发企业应开展的工作是()。

A.区域细分

B.市场细分

C.营销分析

D.投资分析

5

居民的生活方式、消费观念、人生观等因素,构成了房地产市场的()。

A.社会文化环境

B.经济环境

C.自然环境

D.社区环境

6

房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是()。

A.购买者

B.购买欲望

C.购买能力

D.购买行为

7

房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人,从而推断出一般性结论的调查方法是()。

A.全面调查

B.重点调查

C.典型调查

D.抽样调查

8

根据广告回条来比较不同报纸杂志上刊登广告的效果的调查方法是()。

A.访问法

B.实验法

C.行为记录法

D.实际痕迹测量法

9

新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和( )。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型

10

房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是()。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略

1

房地产经纪机构开展电子营销,有利于()。

A.降低营销成本

B.突破地域界限

C.加强与客户的互动

D.保障房地产经纪人权利

E.降低房地产交易风险

2

在房地产规划设计阶段,房地产经纪人可参与的工作主要有( )。

A.土地规划

B.项目定位建议

C.开发建议

D.图纸设计

E.投资决策

3

在房地产市场调查中,次级资料的特点有( )。

A.直接性

B.间接性

C.客观性

D.获取时间长

E.获取成本低

4

关于商圈调查的说法,正确的有()。

A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据

B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作

E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

5

项目SWOT分析中,属于机会分析的有()。

A.项目是单体建筑且无小区绿化配套

B.主力户型以三室为主且总价较高

C.项目处于次干道路口

D.项目东侧500m处有一所重点小学

E.项目西侧将兴建一个市政公园

6

房地产促销的目标有()。

A.提供房地广广品彳目息

B.增加消费者对房地产产品的需求量

C.稳定房地产产品销售

D.进一步强化房地产产品价值

E.提高房地产产品价格

7

在市场促销中,人员促销要求房地产经纪人()。

A.通过媒体向消费者传递销售信息

B.通过与消费者直接沟通传递企业信息

C.与消费者接触并推荐房源

D.与消费者建立伙伴式工作关系

E.与消费者建立互利互惠关系

8

房地产经纪人收集房源信息时,可以开发的大业主有()。

A.房地产开发企业

B.资产管理公司

C.大型企事业单位

D.商业银行

E.廉租住房主管部门

9

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一,有利于( )。

A.保障房地产经纪人的利益

B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

C.房地产经纪人获取更多信息

D.提高房地产经纪人的工作效率

E.提高房地产经纪人的佣金水平

10

房地产经纪人更新房源信息时,正确的做法有(  )。

A.对房源进行周期性访问

B.放弃冷门房源

C.累积房源访问信息

D.删除不活跃房源

E.删除已成交的房源信息

1

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。

A.单一市场模式

B.有选择的专业化模式

C.复合产品模式

D.复合市场模式

2

乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

3

若项目的销售费率为15%,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%,则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

4

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。

A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

5

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司,缺乏知名度,经济实力不雄厚,竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地,准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司,委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商,双方签订了代理协议。甲公司接受委托后,根据乙公司的资源状况和市场形势,将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

为营销乙公司的住宅项目,甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念

6

甲公司的代理行为属于()。

A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理

7

根据乙公司情况,甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。

A.撇脂定价策略

B.低开高走定价策略

C.渗透定价策略

D.高开低走定价策略

8

为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档倶乐部举办酒会

9

2009年3月,王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情,甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房,但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月,张某通过与王某多次沟通,最终使王某同意以总价 120万元的价格购买客户陈某的住房。随后,王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同,并约定王某和陈某各负担一半佣金,甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续,否则将取消此项交易。

针对王某,张某采取的客源信息开发策略做到了()。

A.使潜在客户变为真正的客户

B.建立与客户的长期联系

C.精力集中于市场营销

D.吸引最有价值的客户

10

在与王某沟通的过程中,张某应采取的倾听技巧有()。

A.投入式倾听

B.开放式倾听

C.鼓励式倾听

D.自由式倾听