2021年《房地产经纪业务操作》专家预测卷(三)

考试难度:
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  • 卷面总分:106
  • 试卷类型:预测试题
  • 测试费用: 免费
  • 关注人数:112
  • 作答时间:150分钟
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试卷简介:
2021年《房地产经纪业务操作》专家预测卷(三),含有完整的答案与解析。适合考生练习《房地产经纪业务操作》的重要考点,帮助考生快速掌握《房地产经纪业务操作》的重点题型。
试题类型:
  • 单项选择题
  • 多项选择题
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  • 不定项选择题
1

在存量房租赁查验的前期准备阶段,出租方需要准备的材料不包括()。

A.房地产权属证书或相关证明材料

B.即将支付的款项

C.各项交费凭证

D.钥匙

2

房屋租赁托管与普通的房屋租赁经纪最大的区别在于()。

A.前者经营的规模较后者大

B.经营的方式

C.出租人对房屋经装修后转租

D.租赁收益的获取方式

3

()是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT

4

房地产市场营销的对象一一不动产,既包括不动产实体,也包括不动产的()。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益

5

()是指选择目标市场,最终进行市场定位,为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位

6

在房地产市场营销活动中,满足客户需求是通过()向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方

7

()是指购房人在支付房款首付之后,剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。

A.住房公积金贷款

B.商业贷款

C.政策性银行贷款

D.个人贷款

8

下列房源中,()是房地产经纪公司中数量最多,同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库

9

市场营销的本质就是一个()的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要

10

房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的()。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面

1

在存量房查验和交接过程中,需要办理的交接手续主要包括()。

A.支付租金或购房款

B.验房发现问题的解决

C.费用结算

D.相关信息变更

E.签署房屋交接单

2

下列()不属于书面沟通的优点。

A.辅助强化了言语沟通

B.信息准确

C.永久被记录和保存

D.可立即得到反馈

E.接受者有充分时间进行信息分析

3

下列()属于以客户为导向的市场营销的核心概念。

A.客户感知价值

B.客户满意

C.客户利益最大

D.客户忠诚

E.客户服务

4

关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有()。

A.原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则

B.策略包括记录和更新、保持联系和有效利用

C.记录和更新策略保证了有效原则

D.在重点突出原则中,要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养

E.经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失

5

房地产促销过程中,在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪,其中竞争者是指()。

A.竞争企业

B.竞争经纪人

C.竞争性策略

D.潜在竞争者

E.竞争性楼盘

6

按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅,非普通住宅的标准有()。

A.住宅小区建筑容积率在2.0以下(不含2.0)

B.单套建筑面积在144m2以上(不含144m2)

C.单套层高在3.0m以上(不含3.0)

D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍

E.住宅小区建筑绿地率在0.4以上(不含0.4)

7

在商品房买卖合同签订环节,()购房,所签的合同书要经过公证或认证。

A.外籍人士

B.未成年人士

C.不具备民事行为能力人士

D.港澳台人士

E.限制民事行为能力人士

8

房源必须依法可租售,要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋,比如()。

A.危房

B.廉租房

C.经济适用房

D.违章建筑

E.待拆迁房屋

9

房地产项目的市场推广阶段的工作包括()。

A.挖掘卖点

B.市场推广费用分析

C.市场推广组织

D.进行广告策划

E.广告心理研究

10

在带客看房过程中,房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力,具体表现在()。

A.房地产经纪人个人能力与优势

B.房地产经纪人所属团队的竞争优势

C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益

D.房地产经纪人应提前约定看房时间

E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况

1

张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。李某给出该房屋出售价格的建议时,应考虑的因素有()。

A.房屋室内装修状况

B.房屋所在区域治安状况

C.张某向甲公司支付佣金的高低

D.甲公司掌握的客源信息情况

2

张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋的人文环境应评估为()。

A.好

B.较好

C.一般

D.差

3

某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为()年。

A.5

B.7

C.9

D.10

4

张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。张某最终购买住房时,需要支付的税费包括()。

A.个人所得税

B.契税

C.土地增值税

D.印花税

5

张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋,甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现,该房屋所在区域治安良好,周边有重点大学、市级图书馆,音乐厅,体育馆,但该房屋室内装修陈旧,户型布局不合理,结合有关因素,向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋实地勘查后的正确做法有()。

A.绘制该房屋标准平面图

B.挖掘该房屋的卖点

C.绘制房屋使用说明书

D.绘制房屋状况说明书

6

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。张某因制定置业计划表现出的品质可能为()。

A.业务熟练

B.圆滑而善变

C.热情而真诚

D.善于团队协作

7

某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,企业经常会制定()。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标

8

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制定的置业计划应包括的内容为()。

A.户型

B.价格

C.付款方式

D.物业服务

9

某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。在()下,营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标

10

新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。甲公司举办房地产知识培训的目的为()。

A.获得准确的客户信息

B.掌握客户的真实需求

C.发现潜在客户并启发其购房意愿

D.培养客户对公司专业服务的信任