2003年房地产经纪人(房地产经纪实务)真题试卷

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  • 卷面总分:150
  • 试卷类型:历年真题
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试题类型:
  • 1.单项选择题
  • 2.多项选择题
  • 3.综合分析题
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  • 3.综合分析题
1

市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系,这是市场营销的(  )。

A.自然属性

B.经济属性

C.社会属性

D.市场属性

2

市场营销中影响销售的“4Ps”是(  )。

A.市场调研、市场预测、市场定位、市场细分

B.产品、价格、渠道、促销

C.公共关系、人员推销、营业推广、广告推广

D.优先、定位、权力、公关

3

健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为()。

A.市场细分—市场调研—选择目标市场

B.市场调研—选择目标市场—市场细分

C.市场细分—目标市场选择—市场定位

D.选择部门市场—市场细分—市场定位

4

市场调研应该遵循客观性和(  )的原则。

A.准确性

B.及时性

C.科学性

D.有效性

5

社区环境影响着房地产产品的价格,(  )属于社区环境调研的内容。

A.居民收入

B.居民素质

C.居民职业构成

D.居民购买意向

6

房地产消费动机调研属于房地产(  )调研。

A.市场环境

B.市场需求

C.市场供给

D.营销活动

7

下列关于设计调查表时注意事项的说法中,不正确的是(  )。

A.问题要短

B.表上每个问题只能包含一项内容

C.问题中不要使用太专业的术语

D.问题要直截了当,不应采用间接方法

8

一般来说,房地产市场的“景气”衡量标准界定在(  )上是比较客观的。

A.价格

B.总销售金额

C.销售速度

D.交易量

9

根据AIO尺度对房地产市场细分,属于()。

A.心理细分

B.人口细分

C.文化细分

D.行为细分

10

决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于(  )。

A.需求预测

B.项目策划

C.项目决策

D.销售策划

1

下列关于经营的观念中,属于传统的、旧的观念是(  )。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

2

房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是(  )。

A.制定规避风险的策略

B.制定价格策略

C.制定竞争策略

D.制定公关策略

E.制定销售方案

3

房地产市场调研的一般内容有房地产(  )调研。

A.市场环境

B.市场需求

C.市场供给

D.市场营销活动

E.市场周期

4

属于非随机抽样的具体方法有(  )。

A.就便抽样

B.分层抽样

C.判断抽样

D.分群抽样

E.配额抽样

5

房地产细分市场需求预测中,项目预测主要包括(  )等内容。

A.市场最低需求量

B.销售速度与价格

C.项目销售与租赁的比例

D.职业或行业类别比例

E.资金回笼速度

6

“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找(  )。

A.环境特征类似的项目

B.投资方式类似的项目

C.区域条件相类似的项目

D.目标客户比较类似的项目

E.价格一致的项目

7

在影响各类房地产的风险中,同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是 (  )。

A.地价风险

B.市场供求风险

C.住房制度政策风险

D.治安风险

E.信息风险

8

下列关于房地产项目定位的表述中,正确的有()。

A.需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况

B.对楼盘本身有实质性改变

C.利用科学方法构思房地产产品方案的过程

D.皆在目标客户中确立与众不同的价值地位

E.开发商对产品的质量.成本的决策过程

9

在房地产项目产品定位过程中,市场分析的调查方法有(  )。

A.座谈会

B.会员制

C.电视调查

D.问卷访问

E.实地调查

10

房地产企业在品牌战略的执行过程中,可供选择的方案有(,)。

A.产品效应

B.人物营销

C.客房活动

D.企业与楼盘品牌互动

E.企业实力

1

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产开发公司准备竞标开发。

若E公司想确定开发物业的类型,则分析的出发点是(  )。

A.公司的财务

B.投资人的倾向

C.地块的区位条件

D.地块的法律约束

2

若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研,则H公司主要应做(  )。

A.行情

B.中心区土地存量

C.房地产消费

D.房地产消费行为

3

若H公司经过调查,认为该地块适合开发商场,则在该商圈的设定分析方面,可采取的方法有( )。

A.项目实证分析比较法

B.独立调查的方法

C.利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据

D.商圈的层次区分法

4

若商场已经建成,准备租赁,则(  )。

A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格

B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格

C.商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定

D.商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况

5

若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本1200万元,单位变动成本为2000元/ m2,销售税费率为10%,开发商的目标利润为1000万元,则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(  )。

A.4409、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

6

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅,与该住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2,而该新型住宅的价格定为3500元/m2,属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时,采用的定价策略是(  )。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

7

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性(  )的新型住宅。

A.较小

B.较大

C.稳定

D.不稳定

8

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是(  )。

A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

9

该新型住宅推向市场时,营销人员应通过(  )等方法,找出目标客户的理性价格区间,作为价格敏感度分析的依据。

A.难点户型价格分析

B.一般市场调查

C.成交客户分析

D.售楼现场调查

10

若该新型住宅在销售过程中,预期的情况与实际情况出现偏差,需进行价格调整,则调整策略主要包括(  )。

A.难点户型的均价调整

B.难点户型的层差和朝向差调整

C.难点户型的重点推荐

D.对全楼盘价格调整