2004年房地产经纪人(房地产经纪实务)真题试卷

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  • 试卷类型:历年真题
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1

在市场营销学发展历史的应用时期,市场表现出的基本特征是(  )。

A.生产相对过剩

B.供不应求

C.生产绝对过剩

D.供求基本平衡

2

下列关于房地产市场营销系统的表述中,不正确的是()。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标

3

下列不属于房地产产品特征的是(  )。

A.开发周期长

B.投资金额大

C.变现能力强

D.产品差异大

4

市场营销控制包括:①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是(  )。

A.①②③④

B.④③②①

C.②①④③

D.②①③④

5

下列关于市场调研的表述中,不正确的是(  )。

A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据

B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面

C.市场调研要体现调研人员的主观愿望

D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料

6

在房地产市场调研时,应首先()。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.编制调研进度表

D.进度初步调查

7

下列调研活动中,属于房地产市场营销活动调研的内容是(  )。

A.房地产市场竞争情况调研

B.房地产市场环境调研

C.房地产市场需求调研

D.房地产市场供给调研

8

某房地产开发商投资开发高档别墅,委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查,进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于(  )。

A.非随机抽样

B.分层随机抽样

C.分群随机抽样

D.配额抽样

9

在房地产市场预测中,中期预测的时间跨度为(  )。

A.1~3年

B.1~5年

C.3~5年

D.5~10年

10

为了发现和了解市场机会,企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是 (  )。

A.房地产价格战略

B.房地产营销渠道选择

C.房地产市场细分

D.房地产项目定位

1

房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程,在其智力结构系统构成中,需要全过程参与的人员有()。

A.房地产行情分析专家

B.公关高手

C.媒体传播专家

D.文案高手

E.财务专家

2

房地产市场调研与一般耐用消费品市场研究相比,前者更侧重于对(  )的研究。

A.消费者的生活习惯

B.消费者的行为模式

C.消费者的消费习惯

D.消费者的特征

E.消费者的个人偏好

3

房地产市场调查的主要内容有(  )。

A.房地产市场价格调查

B.房地产市场供给调查

C.房地产市场需求调查

D.房地产企业内部调查

E.房地产市场环境调查

4

房地产市场细分应该遵循的原则有(  )。

A.可测量性

B.可进人性

C.可替代性

D.可盈利性

E.可行性

5

从市场细分的发展历程来看,市场营销经历的主要阶段有(  )。

A.少量营销

B.大量营销

C.产品差异化营销

D.目标市场营销

E.社会化市场营销

6

下列关于房地产可行性研究的表述中,正确的是(  )。

A.房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性

B.项目研究人员应该是在行的专家

C.可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性

D.可行性研究从狭义上游仅指详细可行性研究

E.初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10%

7

影响写字楼收益的风险因素主要有(  )。

A.区位及其交通便捷度

B.物业管理水平和服务状况

C.市场需求

D.租金微调

E.租户的信誉

8

房地产项目除具备一般项目的基本特征,还具有的特征有(  )。

A.项目的确定性

B.项目过程的渐进性

C.项目成果的可挽救性

D.项目组织的临时性

E.项目投资低风险

9

房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有(  )。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯

10

广告策划包括()。

A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析

B.确定广告战略目标

C.广告创意分析

D.广告时间分析与选择

E.确定广告预算

1

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。

乙公司的项目定位属于(  )。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功能定位

2

在进行项目的市场调查和项目定位时,所起作用最大的专家是(  )。

A.房地产行情分析专家

B.建筑设计专家

C.社会观察分析专家

D.城市经济观察专家

3

假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的,那么决定该项目可行还必须满足( )。

A.自然可行

B.计划可行

C.财务可行

D.技术可行

4

若该项目总建筑面积为200000m2,固定总成本为2亿元,单位变动成本为1500元/m2,销售税费率为15%,目标成本利润率为25%,那么该项目实现目标利润的销售价格是 (  )。

A.2941元/m2

B.3125元/m2

C.3676元/m2

D.3922元/m2

5

该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略,但一段时间之后,销量迟迟上不去,在征得甲公司同意以后,乙公司决定进行价格调整,此时可运用的策略有( )。

A.难点户型的均价调整

B.难点户型的层差和朝向差调整

C.难点户型的广告推荐

D.难点户型的总价提高

6

由于该市的老年公寓很少,且60岁以上老年人占全市总人口的12%,为此乙公司给项目拟定的选宣语为“爱他就买他”,并运用了许多推广策略,那么在预热期的推广策略主要是控个项目的(  )。

A.广告推广

B.活动推广

C.关系推广

D.形象推广

7

甲集团是某地区啤酒行业巨头,欲涉足房地产行业,为此,甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2004年3月,乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。

该空地位于市中心,面积10000m2,规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验,与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示:该土地位于中央商务区,周边聚集了众多高档写字楼,并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

根据乙房地产开发公司的情况,在选择销售渠道时,最不宜采用的是(  )。

A.零级渠道

B.窄渠道

C.一级渠道

D.独家分销渠道

8

丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后,宜在(  )开始介入。

A.项目策划与地块研究阶段

B.产品规划设计阶段

C.营销推广阶段

D.销售和物业管理阶段

9

乙房地产经济开发公司在取得地块后,若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究,则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括(  )。

A.项目市场需要和竞争分析

B.项目成本估算

C.甲集团现金流分析

D.项目营销推广方案

10

丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时,主要包括(  )等。

A.区域内四星级酒店客户调研

B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

C.区域内交通便捷度调研

D.区域内大型购物中心市场价格水平调研