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商务谈判练习试卷1

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  • 卷面总分:100分
  • 试卷类型:历年真题
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试卷简介

题型:

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1

某公司采购人员在展销会上看到一台公司需要的设备,标价10万元,感到太贵,这时推销员解释说:设备成本83000元,附送零配件5000元,帮助员工培训3000元,送货上门运输费1000元,这比同类设备还要便宜。这种报价方式属于(  )报价。

A.切片

B.比较

C.抵消

D.负正

2

商务谈判中能满足谈判某方部分要求.实现部分经济利益的是(  )目标。

A.最优期望

B.实际需要

C.可接受

D.最低

3

商务谈判追求的主要目的是(  )。

A.平等的谈判结果

B.互利互惠的经济利益

C.让对方接受自己的观点

D.让对方接受自己的行为

4

在谈判实践中,绝人多数的情况是采用(  )策略。

A.单一

B.综合

C.喊价

D.攻心

5

在商务谈判报价中,运用小同的表达方式,其效果不一样。将价格与产品的使用周期结合起来,计算出单位时间的用度及其所对应的支出,以表明价格不贵的方法,属于(  )。

A.切片报价

B.比较报价

C.拆细报价

D.先报价

6

在工商谈判中,需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规,属于坚持(  )原则。

A.利益为本

B.互惠互利

C.客观标准

D.求大同,存小异

7

在工商谈判中最核心的谈判是(  )。

A.价格磋商

B.技术条件

C.合同条款

D.支付方式

8

在工商谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是(  )。

A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方

B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍

C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利

D.向对方暗示现在达成协议的各种好处

9

在工商谈判前,应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床,并想借此获得开发软件,该公司确定的目标策略是(  )目标。

A.最优期望

B.实际需求

C.可接受

D.最低

10

甲方向乙方购买一台设备,甲方希望低价,乙方希望高价,在确定价格时应当既考虑制造成本,也要参考同类设备的市场价格,这属于(  )。

A.坚持利益为本

B.坚持互惠互利

C.坚持客观标准

D.坚持求大同存小异

试卷评价(5条)

00****76   2014-01-22 21:10:24
质量还行,比预想的要好!赞一个!呵呵……
00****14   2013-10-11 07:34:48
Good,Good
00****68   2013-08-11 16:55:11
多少分及格
00****10   2013-05-17 07:32:46
做完了马上可以看到成绩,网上做题就这点好!
00****03   2013-02-03 16:56:11
靠,这题真不错
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