2017年高级营销师考试模拟试题库及答案(一级备考必做)3

考试难度:
55人已考
  • 卷面总分:100
  • 试卷类型:模拟试题
  • 测试费用: 免费
  • 关注人数:2445
  • 作答时间:90分钟
  • 答案:
试卷简介:
2017年高级营销师考试模拟试题库及答案(一级备考必做)3
试题类型:
  • 单项选择题
  • 多项选择题
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  • 单项选择题
  • 多项选择题
1 销售人员综合意见法的优点不包括()。

A.销售人员对购买者有深刻的了解

B.使他们对销售配额的完成产生信心

C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测

D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

2 要制定出符合市场实际的营销计划,必须首先( )。

A.识别战略经营单位

B.分析现有业务

C.规划投资组合

D.了解市场情况

3 战略经营单位的特征不包括( ).

A.是一组互相联系,但在性质上可与企业其他业务分开的业务

B.有共同的性质和要求

C.掌握一定的资源,能够相对独立或有区别地开展业务活动

D.有其竞争对手

4 关于编制新的业务计划,下列步骤正确的是( )。

A.内部环境分析—外部环境分析—制定目标—制定竞争战略—计划—实施与控制

B.外部环境分析—内部环境分析—制定目标—制定竞争战略—计划—实施与控制

C.外部环境分析—内部环境分析—制定目标—制定竞争战略—计划—实施与控制

D.内部环境分析—外部环境分析—制定竞争战略—制定目标—计划—实施与控制

5 机会和威胁都较少的业务被称为()。

A.理想业务

B.风险业务

C.成熟业务

D.困境业务

6 星巴克咖啡厅提供特制咖啡的同时,精心布置消费环境,吸引特定人群前来消费,取得了巨大的成功。他采取的竞争策略属于()。

A.成本领先

B.差异化

C.集中成本领先

D.集中别具一格

7 企业对其营销组织进行设计时,一般首先要()。

A.设计组织结构

B.配备组织人员

C.确定组织内部活动

D.分析组织环境

8 产品处于生命周期的介绍期,企业冒着很大的风险向市场投放产品,这是通常采用()的营销组织。

A.销售小组

B.市场导向型矩阵组织

C.职能性金字塔型组织

D.临时机构

9 确定组织职位的最终结果就是形成()。

A.组织结构图

B.聘用合同

C.工作说明书

D.薪酬体系

10 为了实现企业目标,市场营销经理必须根据()来选择合适的市场营销组织。

A.市场营销环境

B.市场营销战略

C.市场营销方式

D.产品情况

1 下列属于绿色营销计划制定应考虑的因素有()。

A.满足消费者的绿色消费需求

B.产品生产及使用过程的安全无污

C.社会对绿色营销的接受和支持

D.企业从可持续性发展的战略高度来组织和实施绿色营销

2 下列合同中,既属于双务合同,有属于有名合同的是()。

A.买卖合同

B.租赁合同

C.承揽合同

D.运输合同

3 下列各类合同中,属于《合同法》分则规定的有名合同的是()。

A.赠与合同

B.借款合同

C.租赁合同

D.运输合同

4 根据《合同法》有关条款的规定,导致要约失效的情形是()。

A.要约人确定了承诺期限

B.要约人依法撤销要约

C.承诺期限届满,受要约人未作出承诺

D.受要约人对要约的内容作出实质性变更

5 合同成立时应当注意的问题有()。

A.当事人采用合同书形式订立合同的,自双方当事人签字或者盖章时合同成立

B.当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的,可以在合同成立之前要求签订确认书,签订确认书时合同成立

C.承诺生效时合同成立

D.合同成立的时间取决于承诺生效的时间

6 下列行为中,属于不正当竞争行为的是()。

A.利用有奖销售的手段推销质次价高的商品

B.处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品

C.抽奖式的有奖销售,最高奖金额超过5000元

D.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品

7 根据我国《消费者权益法》的规定,经营者在提供商品或者服务过程中,应承担民事责任的情形是()。

A.不具备商品应当具备的使用性能而出售时未作说明的

B.以不符合商品说明、实物样品的方式表明质量状况的

C.未在商品或者其包装上注明采用的商品标准的

D.生产、销售的商品不符合保障人身、财产安全要求的

8 经营者提供商品或者服务有()行为时,除《消费者权益保护法》另有规定外,应当按照《中华人民共和国产品质量法》和其他有关法律、法规的规定,承担民事责任。

A.商品存在缺陷的

B.不具备商品应当具备的使用性能而出售时未作说明的

C.生产国家明令淘汰的商品或者失效、变质的商品的

D.服务的内容和费用违反规定的

9 一般情况下,销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用,这是因为()。

A.受其最近销售成败的影响,他们的判断可能会过于乐观或过于悲观

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场销售总体规划不了解

C.为使其下一年度的销售大大超过配额指标,销售人员可能会故意压低其预测数字

D.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣

10 市场预测只是对市场供需情况及变化趋势的一种估计和设想,预测值同未来的实际值总是有差距的,这些预测误差产生的原因主要有()。

A.预测方法选择不当,建立的模型与实际规律不符合

B.历史统计资料不完整

C.预测环境或影响预测对象的主要因素发生了重大变化

D.预测人员的经验、分析判断能力的局限性