2021年《房地产经纪职业导论》专家预测卷(一)

考试难度:
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  • 卷面总分:160
  • 试卷类型:预测试题
  • 测试费用: 免费
  • 关注人数:128
  • 作答时间:150分钟
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试卷简介:
2021年《房地产经纪职业导论》专家预测卷(一),含有完整的答案与解析。适合考生练习《房地产经纪职业导论》的重要考点,帮助考生快速掌握《房地产经纪职业导论》的重点题型。
试题类型:
  • 多项选择题
  • 综合分析题
  • 综合分析题二
试卷预览
  • 多项选择题
  • 多项选择题
  • 综合分析题
  • 综合分析题二
1

房地产经纪的作用主要有()。

A.降低交易成本,提高市场效率

B.弥补市场缺陷,防止市场失灵

C.规范交易行为,保障交易安全

D.参与交易活动,引导理性消费

E.促进交易公平,维护合法权益

2

门店经营成本中租金所占成本的比率很高,所以必须谨慎考虑和核算,全面地考虑门店经营的可行性和延续性,往往要注意协商的环节包括(  )。

A.租金价格及调整

B.是否便于停车

C.缴付方式

D.邻居类型

E.附加条件

3

房地产经纪服务合同是否规范的要件有( )。

A.合同载明的双方义务和权利

B.委托人的签名或盖章

C.争议和纠纷解决的方式

D.受托房地产经纪机构的盖章

E.承办该业务的房地产经纪人签名

4

房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括(  )。

A.推广房地产经纪业务合同文本

B.确立房地产经纪执业规则

C.发布房地产交易风险提示

D.开展房地产经纪资信评价活动

E.提高行业诚信度和服务水平

5

体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有(  )。

A.房地产经纪机构统一承接业务

B.房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用

C.房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理

D.房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬

E.房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的,由房地产经纪机构统一承担责任

6

房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有( )。[2012年真题]

A.区域必要市场占有率

B.损益平衡销售额

C.经营成本

D.市场利率

E.房屋价格指数

7

房地产代理合同中委托人的义务包括(  )。

A.承担后果的义务

B.承担处理事务费用的义务

C.亲自处理事务的义务

D.给付报酬的义务

E.承担赔偿损失的义务

8

房地产经纪人员必须有完善的知识结构,这一知识结构的核心内容包括(  )。[2008年真题]

A.法律及经济知识

B.房地产经纪基本理论

C.房地产经纪实务知识

D.文学知识

E.社会心理学知识

9

根据房地产经纪机构是否通过店铺来承接和开展房地产经纪业务,房地产经纪机构的经营模式可分为()。

A.单店经营模式

B.无店铺经营模式

C.有店铺经营模式

D.特许加盟连锁经营模式

E.直营连锁经营模式

10

房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。

A.房地产经纪行业竞争与协作的管理

B.房地产经纪人员的职业风险管理

C.房地产经纪行业的诚信管理

D.房地产经纪收费管理

E.房地产经纪纠纷管理

1

房地产经纪人的道德风险有()。

A.故意外泄客户资料

B.私自抬高房源售价,赚取“差价”

C.“跳单”

D.虚报物业权属资料

E.私下促成业主与客户资料,赚取服务佣金

2

房地产经纪门店的目标客户管理采用门店店内集中管理的形式,其优点有( )。

A.较易实施目标客户的分类管理

B.能准确把握目标客户的分类,易于整理

C.迅速掌握目标客户动向

D.客户不易漏失

E.房地产经纪人易订立工作计划,创造优异业绩

3

二手房居间业务洽谈环节的主要内容有(  )。

A.了解委托人的意图与要求

B.查验委托人的房地产权证等相关证明文件

C.接受委托人的委托,签订房地产居间合同

D.引领委托人现场查验房地产的使用状况

E.协商居间方式和佣金标准

4

房地产经纪专业人员职业资格考试实行全国(  )制度。

A.统一安排

B.统一命题

C.统一组织

D.统一大纲

E.统一考点

5

在市场经济体制下,企业作为市场中的独立主体,会根据(  )进行行为决策。

A.市场竞争机制

B.市场供求状况

C.市场供求机制

D.行业竞争状况

E.企业自身条件

6

房地产经纪机构的经营战略选择包括( )。

A.低成本战略

B.—体化成长战略

C.聚焦战略

D.统一性战略

E.多样化战略

7

房地产经纪机构承接业务时,正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务

B.可以同时接受交易双方委托的居间业务

C.只能接受交易一方委托的代理业务

D.同时接受交易双方委托的代理业务

E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务

8

在商业房地产租赁业务谈判时,双方当事人应就( )进行谈判,并达成一致意见。

A.房屋交付日期

B.租金及支付方式

C.转租条件

D.违约责任

E.合同签订日期

9

房地产经纪机构客户关系管理系统中,客户分析子系统可以提供和输出( )以及客户行为分析等的分析结果。

A.客户表单管理

B.营销表单管理

C.客户资料管理

D.营销服务质量分析

E.销售追踪管理

10

在房地产经纪机构品牌维护过程中,能提高客户价值感知的因素有( )。[2012年真题]

A.热情的工作态度

B.较大的经营规模

C.便捷高效的服务

D.合理的收费标准

E.频繁与客户联系

1

张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较,张某最终选择了一套两室一厅的房子,并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下,张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。张某与出售方签订房地产买卖合同后,如果出售方违约,则()。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任

B.张某可以向出售方追究违约责任

C.张某应向甲机构追究责任,不能直接向出售方追究责任

D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

2

张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较,张某最终选择了一套两室一厅的房子,并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下,张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构代办贷款及产权过户手续,应当()。

A.另行签订合同,但不能收费

B.另行收费,但无需再签合同

C.另行签订合同,可以约定另外收费

D.另行收费,但必须再签居间合同

3

张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较,张某最终选择了一套两室一厅的房子,并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下,张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。甲机构和张某的关系是()。

A.民事法律关系

B.行政法律关系

C.行政隶属关系

D.劳动关系

4

王某需要购买一套商品住宅,但他没有时间去寻找适合自己的房源,于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后,答应帮其找合适的房源,并签订了经纪合同。经过5天时间,甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源,乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元,首付30%的房款,余款提供20年的抵押贷款,年贷款利率为6%。李某评估该套住房价格为19万元,则下列表述中,正确的有()。

A.李某不能评估,应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估

B.李某可以评估,但不能收取评估费

C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费

D.甲房地产经纪公司不能收取评估费,但因为李某为王某评估了该住房的价格,可以要求适当增加经纪佣金

5

叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)房地产经纪人,叶某获得的报酬是每月800元底薪,另加业务收入提成。工作之初,叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处,叶某由于工作业绩突出,被任命为新的案场经理。叶某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖酬制

D.固定薪金和佣金混合制

6

叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)房地产经纪人,叶某获得的报酬是每月800元底薪,另加业务收入提成。工作之初,叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处,叶某由于工作业绩突出,被任命为新的案场经理。售楼处的工作团队人员不包括()。

A.销售人员

B.管理人员

C.辅助人员

D.领导人员

7

叶某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)房地产经纪人,叶某获得的报酬是每月800元底薪,另加业务收入提成。工作之初,叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处,叶某由于工作业绩突出,被任命为新的案场经理。售楼处内销售人员的数量的影响因素有()。

A.项目销售单位的多少

B.售楼处的大小

C.售楼处交通便捷程度

D.数量对销售人员积极性的影响

8

王某需要购买一套商品住宅,但他没有时间去寻找适合自己的房源,于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后,答应帮其找合适的房源,并签订了经纪合同。经过5天时间,甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源,乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元,首付30%的房款,余款提供20年的抵押贷款,年贷款利率为6%。李某参加了王某与乙房地产开发公司的洽谈,帮助王某以19.3万元的价格订立了《商品房预售合同》,甲房地产经纪公司的这项业务活动属于()。

A.代理行为

B.居间行为

C.房地产投资咨询行为

D.房地产价格咨询行为

9

张某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较,张某最终选择了一套两室一厅的房子,并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下,张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为()。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同

10

2006年,张某为了加快发展,注销了其原有的房地产经纪事务所,新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),甲公司共有5家全资门店,5家门店具有统一的识别系统。2010年8月,甲公司在业务迅猛发展的态势下,确定了如下发展战略:1)业务聚焦于高端住宅租赁市场;2)业务向附近的另外两个城市拓展;3)客户分级,实行客户集中管理;4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人,让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。关于原房地产经纪事务所注销的说法,正确的是()。

A.需要向工商行政管理部门办理登记注销手续

B.需要向原备案的房地产管理部门办理备案注销手续

C.逾期不办理备案注销手续的,视为未注销,将受到惩罚

D.逾期不办理备案注销手续的,视为自动注销

1

2016年2月,W房地产开发公司(以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押,从B建行获得了一部分资金,在取得商品房预售许可证后,仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后,为购房者办理了房屋登记手续。1.从背景中可以看出,该项目涉及的房地产登记类型主要包括()等。

A.房屋所有权初始登记

B.房屋所有权转移登记

C.土地总登记

D.在建工程抵押权登记

2

赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中,赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月,赵小姐辞去原工作,发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司),专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展,到2016年A公司的组织结构如下图:图3-1组织结构图。

这种模式适用于()。

A.特大型组织

B.中型公司

C.小型组织

D.合伙企业

3

王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识,王某的销售业绩很好,收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见,认为其职业没有前途,不受尊重,使得他的心情越来越差。在公司里,与他同时进公司的张某(非房地产专业毕业),原来的销售业绩远远落后于王某,最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日,王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处,一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录,王某在心理骂了一句:“假正经”。这时电话铃响了,王某迅速冲过去接起电话:“喂,你找谁?”当电话里传来“我找张先生”的声音时,王某说了句“他不在”便将电话挂断。王某在职业道德方面特别需要提高的素质是()。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争

4

2016年2月,W房地产开发公司(以下简称W公司)将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司(以下简称甲公司)。甲公司利用在建工程(价值约为3000万元)作抵押,从B建行获得了一部分资金,在取得商品房预售许可证后,仅委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理预(销)售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后,为购房者办理了房屋登记手续。6.乙公司代理商品房销售代理业务流程中,下列关于项目结算的表述,正确的是()。

A.一般在销售过程中要按一定时间周期(如按月)进行对外结算佣金(与开发商结算佣金)和对内结算佣金(与销售人员结算佣金)

B.到整个项目销售的最后阶段(通常是完成代理合同所约定的销售指标后),要进行项目的总结算

C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核,项目执行部门要撰写结案报告

D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算

5

刘先生委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)为其购买一套二手房,甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务,刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中,甲公司发生了1700元的业务支出,包括广告宣传费、交通费等。然而,在房地产经纪合同有效期内,刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房,并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。2.下列关于该宗房地产经纪业务已发生费用的表述中,错误的是()。

A.袁女士应该承担已发生的1700元费用

B.甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题

C.甲公司可以向刘先生申请赔偿

D.甲公司不能收取任何费用,因为此业务被取消

6

甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托,代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定:对办公房出售者所提供的证件,甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后,甲机构按成交价格的2%收取佣金,若代理不成功,甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源,并与乙机构签订了房屋买卖合同,将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某,余下10万元中2万元作为甲机构的佣金,8万元归乙机构。在房屋过户过程中,甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记,担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。在该办公用房交易过程中,买卖合同主体有()。

A.甲机构

B.乙机构

C.张某

D.杨某

7

2012年,张某为了加快发展,注销了其原有的房地产经纪事务所,新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),甲公司共有5家全资门店,5家门店具有统一的识别系统。2016年8月,甲公司在业务迅猛发展的态势下,确定了如下发展战略:(1)业务聚焦于高端住宅租赁市场;(2)业务向附近的另外两个城市拓展;(3)客户分级,实行客户集中管理;(4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人,让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司采用的员工激励方式为()。

A.目标激励

B.尊重激励

C.情感激励

D.参与激励

8

赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中,赵小姐发现外国人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2011年3月,赵小姐辞去原工作,发起设立了A房地产经纪公司(以下简称A公司),专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展,到2016年A公司的组织结构如下图:图3-1组织结构图。

属于A公司科研部的岗位的是()。

A.咨询顾问岗位

B.信息管理岗位

C.业务员岗位

D.案场销售经理岗位

9

小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月,甲公司委派小李负责提供居间服务,为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后,该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验,向王某介绍当前受国际金融危机影响,房地产市场低迷,建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月,小李将该房屋介绍给金某并成交,买卖双方签订了房屋买卖合同。下列关于小李与王某二手房居间业务,表述正确的是()。

A.寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始

B.小李没有义务引领王某现场查验标的房地产,并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素

C.如果王某不委托,小李只能协助其办理相关手续

D.佣金金额和结算方式应按居间合同的约定来确定

10

2012年,张某为了加快发展,注销了其原有的房地产经纪事务所,新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司),甲公司共有5家全资门店,5家门店具有统一的识别系统。2016年8月,甲公司在业务迅猛发展的态势下,确定了如下发展战略:(1)业务聚焦于高端住宅租赁市场;(2)业务向附近的另外两个城市拓展;(3)客户分级,实行客户集中管理;(4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人,让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司确定的发展战略类型为()。

A.低成本战略

B.聚焦战略

C.跨地域市场扩张战略

D.跨专业市场扩张战略