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题库首页职业资格营销师专业能力2018年营销师三级专业技能模拟考试题(2)

2018年营销师三级专业技能模拟考试题(2)

推荐等级:
  • 卷面总分:100分
  • 试卷类型:模拟试题
  • 测试费用:免费
  • 试卷答案:有
  • 练习次数:95次
  • 作答时间:120分钟
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  • 关注人数:696

试卷简介

营销师三级专业技能模拟考试题,该试卷包含历年真题及18年考点部分的模拟题。

题型:

  • 计算题
  • 案例分析题
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考点练习

快速练习

历年真题

试卷预览
1
假设华银公司2000年6月计划以单价10元的价格销售其产品6000件,销售额为60000元。到了月末,华银公司以单价9元售出了5000件。销售额为45000元。销售实绩与计划差额为15000元,只完成了计划的75%。 试用因素替代法分析:销售实绩的差额有多少是由于价格引起的?销售实绩的差额有多少是由于销售量下降引起的?
2
第一次替代应选择哪个作替代因素?为什么?
3

某公司想了解一下其产品的需求情况,为此他们组织了一次市场调研活动。按照调研 计划该企业首先进行了一次问卷调查,他们选取了北京、上海和广州三个城市作为代表城 市,在这三个城市中随机发放问卷。他们向消费者所提供的问卷中,问答项目达几百个,而且十分具体。该调查所获得的数据被存入计算机,进行详细的分析。此外,该公司为了改进其刚刚研制成功的产品,还邀请消费者担当“商品顾问”,让他们试用这种新的产品,然后“鸡蛋里挑骨头”,从他们那里收集各种改进的意见。该公司担心“商品顾问”有时也会提供不真实的信息,因此,研究所的市场调查人员经常亲自逛市场,“偷听”消费者购买时的对话,或者干脆装扮成消费者,四处探听店员和顾客对产品的意见。他们的目的只有一个,就是一定要搞到真正准确的信息,而不是虚假的赞誉。在亲自获取市场信息的同时,该公司还把其他部门所提供的市场分析进行加工和整理,来补充市场调查所获取信息的不足。这些从公开出版物、报纸、杂志、政府和有关行业获取的统计资料,为该企业了解整个市场的宏观信息提供了帮助。来自消费者的信息成千上万,如何分析研究,取其精华,该公司有其独特的方法。他们把所有信息分为两类,一类是期望值高的信息,即希望商品达到某种程度,或希望出现某种新产品;另一类是具体的改进建议。该公司十分重视前者,这类信息虽然没有具体意见,甚至很模糊,却反映了消费者的期望,是新产品开发的重要启示,而具体的改进意见一旦和高期望值信息结合起来,则能起到锦上添花的作用。该公司在亲自获取市场信息的同时,还需要多种二手资料的支持,公司可以通过哪几种途径获得二手资料?(至少列举三个)该公司在进行问卷调查时所采用的方法属于哪种?

4

在调查问卷设计中,问句可以采用不同的形式,主要有几种?

5

某厂开发的新产品——气功激发仪,在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。产品由滞转畅的原因是,推销员不仅向顾客介绍商品的性能,而且现场进行表演,在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了,当即这位老人的胳膊不仅能抬起,而且伸直弯曲也不疼。围观的顾客无不为之折服,纷纷解囊争购这种产品。一个理想的销售人员应具备什么素质?

6

人员销售有哪几种方式?

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